Analizziamo ora i primi dati per capire come è andato l’anno passato e vediamo come impostare l’anno nuovo. Attraverso la statistica dei movimenti ottengo il primo dato importante cioè quanti passaggi ho avuto nella mia attività e poi vedo quanti servizi ho erogato. Dividendo i due dati passaggi/servizi ottengo la media servizi. Ovviamente il dato è diviso tra uomo e donna e quello femminile deve essere il più vicino a 3 (o superiore). Questo dato è il primo indice di come la cliente ha percepito la professionalità del salone: più proposta professionale = più servizi = media spesa più alta = redditività più alta. Sempre nella stessa statistica vedo anche quanti clienti sono stati attivi e che spesa media hanno. Ora prendo il fatturato che voglio nel nuovo anno e lo divido per la spesa media (fiche) e vedo quanti passaggi dovrò avere per ottenere il risultato economico desiderato.